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2019 年に True Classic が登場したとき、より優れたメンズ T シャツを販売していると主張するオンライン ブランドは数多くありました。

ブランドの最初の売り込みも、特に革新的だったわけではない。FacebookやInstagramのユーザーがアプリを開くたびに、フィットしたシャツを着た男性モデルの画像を大量に送りつけ、ブランドが次の広告を掲載できるよう十分な数のユーザーがクリックしてくれることを期待したのだ。

それでも、True Classic は現在、消費者直販の正真正銘の成功事例となっています。 同社は、今年の売上高が約60％増の2億4000万ドルになると予想しており、これには7月の2日間にわたるアマゾンのプライムデー期間中の売上高300万ドル近くが含まれる。 また、利息、税金、減価償却費および償却前利益は2,000万ドルになると見込んでいます。

しかし、なぜこのブランドなのかという疑問が残ります。 ファッション新興企業に関する常識は、似たような競合他社との資金を浪費するオンライン広告戦争に追い込まれることを避けるために、非常に特定の視聴者をターゲットにしなければならないというものである（Y2Kにインスピレーションを得た忙しいデザインをした最近のZ世代のブランドを思い浮かべてください） ）。 True Classic は、ロゴ内の黒のブロック文字に至るまで、可能な限り幅広い視聴者に自社を売り込んでいます。

True Classic のカスタマー エクスペリエンス担当副社長、ブリアナ モレノ氏は次のように述べています。 「私たちは、ブランドに誰を招待するかについて、あまり戦略的になりたくありません。」

そして市場には、Allbirds のウール スニーカーや Bonobos の完璧にフィットするチノパンなど、基本的なヒーロー商品に乗ったブランドが乱立していますが、第 2 の展開を思いつかずにつまずいています。 True Classic は、スウェットパンツやドレスシャツなどの他のカテゴリに移行しました。 しかし、リング紡績綿とポリエステルで作られた 3 枚で 75 ドルの T シャツは依然としてベストセラーであり、年間売上の 60% を占めています。

トゥルー クラシックの成長は、エバーレーンやオールバーズを押し上げたブームが下火になってから長い間、手頃な価格で高品質のベーシックを求める消費者の需要が根強く残っていることを示しています。 True Classic はまた、初期の DTC ブランドの波から学ぶことができ、急速な成長を追求しながらもマーケティングとサプライ チェーンのコストを抑えることができました。

現在の課題は、広告が氾濫していない場合でも顧客が戻ってき続けるような顧客とのつながりを構築することです。 結局のところ、オンラインのライバルである Fresh Clean Threads and Cuts Clothing から Target の社内レーベル Goodfellow まで、他の多くのブランドが優れた T シャツを手頃な価格で販売していると主張している。

経営コンサルティング会社アリックスパートナーズのパートナー、ビル・ルイス氏は「優れた製品を持っているだけでは十分ではない。ブランドを確立する必要がある」と語った。 「ブランドの注目を集め、複数の場所で入手できるようになりました。」

少なくとも今のところ、True Classic は入手可能性の面に主に焦点を当てているようだ。昨年から開始した Amazon での販売に加えて、このブランドは現在 192 か国で販売し、米国に 5 つの店舗をオープンしている。

True Classic は、創設者の Ryan Bartlett、Matt Winnick、Nick Ventura がかき集めた 3,000 ドルでスタートしました。 3人にはファッションの経験がほとんどなかった（スポーツ用品メーカーを共同設立したベンチュラが最も近い）。 しかし、ウィニックにはメーカーとのコネがあり、そのメーカーが T シャツの最初のバッチを製造するために 20,000 ドルの融資枠を延長してくれました。

彼らは 3,000 ドルの資金を Facebook 広告につぎ込みました。 T シャツを着たモデルの静止画はすぐにスキットに取って代わられ、シャツのサイズが合わないために目標を達成できなかった男性が、トゥルー クラシック T シャツが助けに来るまでのシーンが多く見られました。 ほとんどの広告では、白、黒、グレー、ネイビーなどのニュートラルな色合いのTシャツが、腕の部分で抱きつき、中央部分でゆったりと座るように、さまざまな体型を引き立たせるようにデザインされていることが強調されていました。

クリックしてブランドのウェブサイトにアクセスした視聴者は、T シャツ 3 枚が 75 ドルという、多くの人にとって魅力的な取引で迎えられました。 このオファーはコンバージョンの促進に役立ちました。バートレット氏は早い段階で、Facebook での支出 1,000 ドルごとに 3,000 ドルの売上が見込めると述べていました。 会社は最初の 1 か月で 20,000 ドルの融資を返済しました。